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抖音不花一分钱,如何做到月入100万?

抖音不花一分钱,如何做到月入100万?

小安 交流杂谈 0

我是小圣哥。这篇文章,给大家分享,我是如何通过矩阵+爆款的方式,跑通教辅赛道,并且做到自然流量月gmv100万的,分享如下;

一、我为什么会抛弃,已跑通的商业IP矩阵账号,从而选择教辅赛道?

二、为什么我会选择用矩阵的方式,来切入教育赛道?

三、我是如何通过矩阵+爆款的方式,把业绩做到自然流单月100万的gmv?

抖音不花一分钱,如何做到月入100万?

一、我为什么会抛弃,已跑通的商业IP矩阵账号,从而选择教辅赛道?

我做这个教辅赛道,也有一年了。从22年开始玩的。在玩这个赛道之前,我早就已经跑通了商业IP的矩阵,10个号合计起来也有二三十万粉丝,那会儿,我记得好像是两三个月的时间就跑通了。

但是自己,手头上没有项目,所以不想割人韭菜,加上我互联网的经验沉淀太少了,那时候,想法比较单纯。由于迫于团队生存的压力,所以我就转型到玩教辅赛道了。

那会儿,说转型就转型,把以前跑通的商业IP的账号,全都卖了。然后就开始了教辅赛道的带货之旅。

我先说说,为啥要选择教辅赛道,很大的原因,还是因为这个赛道,迎合了我“既要”,“还要”的需求!为什么?

在需求上分析,这个生意,肯定是可持续性的,毕竟咱们国内的家长都是很注重教育的,很愿意为教育花钱。同时它可以满足我短期内变现的需求,就是通过混剪的方式来起号,通过混剪的方式来变现,然后中后期,账号起来了,可以马上转真人I也就是真人口播。这样是迎合了抖音的内容生态,毕竟混剪账号,还是有存在被抖音打压的风险的。为了长期考虑,账号起来之后,中后期转型口播是最稳当的。

所以啊,前期你用真人口播来起号,太难了,太内卷了。除非你内容输出能力强,然后愿意花钱,如此,你哪怕用真人口播来起号,也不会太难。内容能力不强的,不建议前期起号直接用口播,用混剪和图文的方式。

然后我分享一下,我当初,我记得用了15天时间,通过真人口播的方式,起来了一个5万粉丝的账号,就是从第一个视频开始,都是用真人口播的。

分享如下;

1、真人口播起号策略选题的先后顺序。

我去年9月份,起一个真人口播的账号,我的起号策略是先争议、后话题、然后才是输出干货。

为什么要这么做?因为你争议型文案比较容易爆流量,当你爆了一条流量之后,你账号就有了近7天的流量权重,然后你接着再输出一些话题型文案,会更容易爆。

当爆了两三条视频之后,你在输出干货型文案,这个时候,你涨粉的效率会高很多。我就是通过一条干货型视频,爆了825.7万播放量,涨了有四万多粉丝。就是完成了上面的起号策略:先争议、中话题、后干货。

抖音不花一分钱,如何做到月入100万?

2、具体来说,先争议、中话题、后干货,到底是哪些文案?

争议的文案,你可以用绝对观点的文案,比如,千万不要让孩子真住校。千万不要……就是绝对站一边观点的文案。制造对立,让家长喷你,或者互相喷。

话题文案是啥?就是在深圳长大的孩子,就一定比老家的孩子优秀吗?

类似这些,也带有争议,但是他会让人有看下去的欲望,有想表达的欲望。干货的话,这个就是很好理解了,就是那种教知识的。

二、为什么我会选择用矩阵的方式,来切入教育赛道?

其实用矩阵方式来切入教育赛道,本质上,还是为了抗衡,抖音流量池的不稳定。毕竟我是以自然流量的打法为主的,所以多个账号,就是为了确保出单的效率会更高。

另外,你往深一点去思考,如果你有打算,深耕这个教育赛道,我们不能仅仅局限于视频端的变现。就是当你在视频端,赚到了钱之后,你想有更大的发展。就应该去打通私域的变现,最后才是直播带货。

为什么最后才是直播带货,因为这个环节,所需要的人力、物力、财力、精力,消耗的比较多。当自身基本盘,不够硬的时候,贸然切入,肯定走不长久。兴许能赚点钱,但是你投入各方面力量不多,你是无法持续赚到大钱的,与其因为准备不足,力量不足,,而造成收入上的不上不下,发展上的温水煮青蛙。还不如,花心思在视频端变现体系,还有私域端变现体系的搭建。当这些体系,搭建起来了,你就具备了资金优势和体系优势。利用这两个体系的优势,你不仅可以反哺人才优势和规模优势,还可以回过头来,去集中力量把直播带货做起来!

当这些体系都搭建起来了之后,你就可以搭建一个强大的产品体系,比如,所有渠道,都围绕课程,这种毛利润接近100%的产品去卖。在我的圈子里面,我认识的两个教育大佬,他们卖课程,每个月至少上千万销售额的体量

三、我是如何通过矩阵+爆款的方式,把业绩做到自然流单月100万的gmv?

其实大家也不用把矩阵想的过于复杂,它的本质是一样的。就是,只要我们,在内容上定好,每天要发多少条视频。然后视频的选题是什么比例。

比如,卖货文案3条,流量文案2条或者你账号起来了,本身就有权重,你可以4条卖货文案,流量文案1条

一定要这样去每天更新内容,为什么?

如果你是想玩好自然流的话,每天更新流量视频,是为了拉流量用的,因为你账号自然流量活跃的话,你的挂车流量就不会太差。你这样去测品,就会比较容易测出单,转化率也比你一条流量视频不发好。而且,这样去分配自己每天更新的内容是什么。

其实管理10个账号,管理20个账号,都是差不多的,剩下的事情就是复制粘贴,比如一个选题,3个账号用,然后通过改编的手段去给文案去除重复。

1、如何通过自然流,把业绩做到100万gmv?

接下来我说说,我4月份的时候,是如何通过矩阵+爆款的方式,做到100万gmv。

核心还是要去追热点产品,但是这个热点产品,不是让你去追,那些已经爆了的品如果你去追的话,你大概率打不赢别人。

热点产品之下,还是会有冷门产品的。比如,以初中教辅为例,三大主科是热点产品,但是也有小四门啊,比如道法、历史、生物、地理这些产品,都是属于中考要考,但是偏冷门的产品。

当初,我就是看中了一个品,就是蝶变的一款道法速查的产品,这个产品,是可以开卷考试用的。我当初一看,这个品,有卖点啊,毕竟你可以带进考场去抄答案。这个点,就已经让人很有冲动想要下单了。所以当时,我就测了这个品。

当时一测吧,效果还挺不错的,好像第一天能走个1000多佣金。我看这个品,客单价高,随便出几单,佣金就几百上千了。而且当时也没有多少人打这个品,我就每天大量的,围绕这个品,去改编文案

我记得有一天晚上,改卖货文案,我用了大概8个小时,就围绕这个品改编了24条卖货文案出来。基本上都是大改40%-50%,而且是不重复的。

然后结果是什么?就是连着爆了三四条上百万播放量的带货视频。

抖音不花一分钱,如何做到月入100万?

后面的日子里,我就每天改编文案,提供给团队,让他们持续去吃透这个品。

我记得,当时的销量,刚开始有一半是我们打起来的。也就是说,这个品,我们打起来之后,一大片人跟着吃,幸好我们是第一批打起来的,不然后面跟风,估计只能喝口汤了。

2、什么是爆款?

我认为爆款的本质,是基于人性的。不一定完全是热点的产品,就是爆款。而是基于人性的基础上,然后使用策略,去打这个品,卖得出去才是爆款。适合你自己,能卖得出去的,才是爆款。盲目跟风,只能跟在别人屁股后面喝汤。

作者:小圣哥

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